受中國實體經濟的影響以及禁讀令的沖擊，曾被廣泛詬病并被稱之為“富人俱樂部”的國內EMBA項目，在這一年似乎沉寂了不少。今年國內商學院EMBA項目招生數量整體呈現下降趨勢，下降幅度甚至達到40%。

　　面對高端教育市場如此大的變化，中國人民大學商學院EMBA項目卻逆市場行情，在招生數量上出現了15%的增長。在傳統的來自政府和國企的生源大幅度驟減的背景下，商學院EMBA項目是如何實現突圍的呢?

　　積極進行策略調整，主動應對市場變化

　　人大商學院毛基業院長強調：“我們(EMBA項目)幾年前開始轉型，這種轉型體現在兩個方面：一是教學方法創新，強調教育本源，在人才培養模式上進行創新，更強調行動和反思;二是學生結構上的轉型和調整，五年前可能有50%來自國企，到2014年國企和政府官員不到20%，項目定位于成長型企業。所以回過頭來看，當時做的決定很明智。”

　　正如毛基業院長所言，面對競爭的加劇以及對EMBA需求的下降，人大商學院EMBA項目早已根據市場的變化進行及時調整，具有較強的動態調整和適應能力。不管是對內還是對外，項目都能主動應對市場變化，快速調整自己的策略，進行資源重組，使自己具備對抗市場大環境的能力。

　　在EMBA項目鄒宇峰主任看來，招生區域的下沉以及招生對象的下沉，是人大商學院EMBA項目應對市場變化的策略之一。鄒主任談道：“從市場來說，北京本身是個‘軍閥割據’的地方，競爭激烈且基本飽和。二三線城市雖然從受教育、受培訓的水平上來講遠低于北上廣這類一線城市，但其在未來還是有很大發展空間的，有強烈的剛需在里面，所以我們要放眼全國，聚焦二三線城市，甚至三四線城市，這是說地理位置上的下沉。另一方面就是客戶下沉，與清華、北大相比，我們的目標群體一直與其有所差別，如果說原來我們的學員來源包括政府部門、央企、民企、外資，那么現在則更聚焦于成長型的民營企業。”

　　營銷方式的改變，也帶動了后續的教學設計的轉變。由于民營企業管理人員更加注重教學的使用價值，人大商學院EMBA項目即對課程安排進行調整，將課程與社會熱點進行結合，給學員的學習帶去最大效益。鄒主任強調，民營企業管理者更看重的是學校可以給他帶來的價值，這種價值體現在一個是‘有用’，一個是性價比。學員為了知識本身而來，如果不能提供有價值的知識，那么后續的招生和培養環節可能就會受到很大的影響。

　　就目前項目的教學設計來看，其著重培養自己的特色，與其他學校進行差異化的區分，主要體現在三個方面，一是結合發展熱點進行教學安排，例如結合互聯網 、工業4.0等進行教學設計，選修課不再有固定的課程安排，而是結合熱點進行動態設計;二是向專業深耕，如詳細規劃財務金融等相關課程;三是聯系行業的整體發展，圍繞相關內容進行行業的系統性教學，以充實學生的相關知識，更好的應對實踐問題。

　　回歸教育本質，提升教學服務

　　中國EMBA發展了十三個年頭，其規模隨著中國經濟的發展呈現爆發式增長。但在人大商學院看來，EMBA項目現階段的調整不僅僅是因為禁讀令，而是到了這個階段，項目要回歸到它最理性的一面。鄒老師強調，向未來看，長期競爭一直會有，各個商學院“吃不飽”的情況也會長期存在。但以民營企業家為代表的學員們，其以學習知識為主的剛需卻仍然高漲，高校提供的課程價值能不能滿足學員的需求，這可能是未來EMBA項目市場競爭很重要的一點。另外，項目特色要越來越鮮明，要走差異化道路，強調小而精，課程設置進行細分領域深化、縱深發展，以最大的內部活力給學員帶去最大的知識價值。這也是毛基業院長所強調的：“我們做好了項目會縮小的準備，我們要做更精品、更有特色的項目，靠更好的體驗來吸引學生。”

　　較之前相比，現在的學員在教學質量和教學服務方面有更高的要求，這就對項目團隊的課內外工作提出了新的挑戰。目前，項目團隊進行了組織結構和政策的調整，核心是內部求活力，調動員工積極性。團隊的組織設計和管理流程更簡單化，強調全員營銷、人人擔責、績效導向，鼓勵團隊協作。從這一方面來講，人大商學院EMBA項目強調“人”的重要性，在內部人員的活力調動后，還從外部引進更優秀的人員，也就是一手抓內部存量，一手引外部資源，從而進一步增加整個部門的活力。除此之外，定期組織俱樂部、沙龍、聯誼等活動，組織進行學員企業間互訪，整合班級資源，也成為項目團隊的重點工作，且得到了學員的肯定和認可。

　　人大商學院EMBA項目能夠逆勢而行，一是對于學員充分考慮其學習需求，結合市場需要進行教學設計以及相關管理流程的重組改造，使提供的知識價值最大化，二是積極調動員工積極性，在盤活內部資源的同時引進新鮮活力。因為其文化中對于“人”的關注，使EMBA項目形成良好的口碑并持續發展。

　　正如毛基業院長所言：“盡管高端教育受到很大沖擊，但需求還在，和股票市場一樣，總會出現一個拐點，擠擠非理性繁榮的泡沫，對商學院來說，現在就要回歸教育的理性和本源，先勒緊腰帶過一點苦日子，未來還有大發展。”