如何做個好“融資家”?泰山兄弟創始基金合伙人陳亮在對外EMBA46、47班第二課堂上這么說，同時慶祝企業與資運作對外EMBA第二課堂圓滿結束。

　　一邊投資者抱怨“資產荒”，另一邊創業者卻抱怨沒錢，創投領域的所謂“資本寒冬”本質上并不是資本的寒冬，而是創業的寒冬，換句話說，資金依然充裕，但在一波以生活服務電商為首的創業浪潮過后好企業和好項目卻相當匱乏。

　　項目對嗎?團隊對嗎?價格對嗎?創業者如何成為一個好的“融資家”?10月20日，在對外經濟貿易大學46、47班組織的第二課堂上，泰山天使/泰山兄弟創始基金創始合伙人陳亮，從投資人的角度給出了自己答案。

泰山兄弟創始基金創始合伙人陳亮

　　陳亮曾先后就讀于遼寧工業大學和美國的西肯塔基大學，并獲得MBA學位。2007年，他和酷伯樂創建并管理了支機構化的天使投資基金——泰山天使投資。2012年，他們又創立泰山兄弟創始基金，了“兄弟style”投資風格，不僅是投資人，更是兄弟——如同兄弟般的全力支持企業家。

　　在陳亮看來，在剩者為王的資本游戲下，比互聯網思維更厲害的是“資本思維”，創業者必須要有讓天下資源為我所用的意識，這尤其考驗創業者的執行力和融資能力。“融資應該是企業家 1/3強的工作”，陳亮稱。

　　那么，在一個資深投資人眼中，初創企業究竟應該如何融資?要注意哪些融資陷阱才能在資本寒冬中屹立不倒?

　　值得資本支持的事業、團隊和估值，是陳亮眼中融資的三大基礎條件。“好的事業包括‘四有’，即有價值、有利潤、有規模和有壁壘”，陳亮說，“有價值體現在它是利他而不是利己的，有利潤體現在它是有現金流的好生意，有規模意味著要有一定體量，天花板是不斷抬高的，而有壁壘則意味著壟斷和。”

　　據陳亮介紹，泰山投資更看好的事業是從讓人信賴到激動人心的服務和品牌，“中國缺的是好服務和好品牌，在流量紅利不再的背景下，好品牌是自帶流量的”。近年來，泰山投資先后投資了喜事網、佰程旅行網等諸多初創企業，陳亮同時也是這兩家企業的董事會成員。

　　對于投資者更信賴什么樣的團隊，陳亮總結了四點——堅持、胸懷、眼光和ALL-IN。而泰山投資更看好的企業家，從基礎層面講，一是要有長遠眼光，10年成業，與時間做朋友;二是要有深厚的行業積累，敢于做重;三是熱愛服務和品牌，懂得人心。除此之外，陳亮稱，泰山投資更看重懂得互聯網、懂得利用資本以及具有全球化眼光的企業家，懂互聯網和懂得利用資本也被其視為是企業家擁有的“兩大核武器”。

第二課堂現場

　　而對于創業者更看重的估值，作為投資人的陳亮則有些“輕描淡寫”。他表示，估值是假象，是面子，不成什么也沒有，要做成有100種方法進行調整，估值太高很容易以后沒有辦法融資，變成僵尸公司，“要讓別人賺錢，別人才能幫你賺錢”。

　　融資是一場持久戰，也是一部血淚史，要一次又一次取得“真金”成為“融資家”需要度過重重難關。融資過程會遭遇哪些陷阱和困境?要保持怎樣的心態以及學會哪些周旋的技巧?陳亮在演講中坦誠地道出了也許是投資人心中“不能說的秘密”。

　　首先，見投資人要多多益善，而且不要只盯著老牌機構。陳亮表示，如果期待別人馬上認可，就不要創業，“見100家是基礎功夫，而且要越挫越勇”。他同時還稱，中國有2.5萬家大大小小的投資機構，要忘掉主流機構，多想想新興機構，包括從個人和戰略投資、眾籌、產業基金和消費類基金等尋求資金支持，“煤老板的錢也是錢啊!”陳亮笑稱道。

　　其次，融資是創業方案進化的過程，要學會借力，也要追求戰略協同。陳亮認為，每一個來自投資者的反饋，都是進化和升華的過程，“每一個負面反饋，都要認真思考;每一個建議，都是補充的過程;每一次見面，都需要不斷復盤”。而且，融資過程要學會充分利用身邊的資源，除了合伙人和團隊的資源，要學會利用上一輪的投資人、專業的FA(財務顧問)以及媒體等人脈和手段“借力打力”。更重要的是，陳亮提醒到，融資不要光想誰幫你成功，要想你對誰有用，你要和誰一起成功，也就是說要追求戰略協同，“就像騰訊投資滴滴打車，游戲公司投資影視公司一樣”。

　　最后，融資是感召人心的游戲，同時不要被投資人“忽悠”。“要興奮，要點燃，要催化，要讓投資人看到未來，要讓他有一起創業的沖動，”陳亮說，“甚至要讓投資人有‘賣腎’的沖動，即便基金沒法投資，個人也會變你死忠粉給你投資。”同時，作為投資人的陳亮也給出了“過來人”的告誡——不要聽投資人的說法，要看他們的動作。因為他們經常會虛與委蛇，比如說“我們周一上會討論”、“我們在積極跟進”、“我出差還沒有和合伙人討論”、“我們會特別支持創業者”等等托詞。“其實，真正的好項目，他們是搶的，他們比你焦慮”，陳亮笑言。

　　隨著多層次資本市場的建立以及大眾創業萬眾創新的社會環境的形成，中國已經進入股權時代。但看起來很美的時代并不會雨露均沾，正如陳亮所言，融資是一種修行，好的企業家一定要是好的“融資家”，除了擁有好的事業和團隊，更要有好的心態。好的心態到底是什么?也許。“堅持，不要臉，堅持不要臉”這句陳亮的戲言，更應該看做是一種認真的警示和鞭策。

　　短短一個半小時滿滿干貨分享，大家對公司與本人當下的資本運作與投資問題互相探討，友誼在交流中得到升華，班級力量更加凝聚。

　　這是繼2015年12月開學以來46、47班成功舉辦第四次第二課堂，期待下期內容更加精彩!